CRM liiketoiminnassa (5op)

Osaamistavoitteet

Opintojakson suorittanut tai vastaavan osaamisen hankkinut opiskelija - osaa kuvata CRM-järjestelmän keskeisimmät hyödyt ja haasteet sekä merkityksen liiketoiminnassa - osaa selittää keskeisimmät CRM:ään liittyvät käsitteet - osaa suunnitella CRM-järjestelmässä käytettäviä liiketoimintaprosesseja - tiedostaa tiedon ja tiedonhallinnan merkityksen CRM-käytössä - tunnistaa ajankohtaisten teknologioiden mahdollisuuksia CRM-kehityksessä - omaa perustaidot CRM-järjestelmän (Salesforce) käytössä ja konfiguroinnissa

Sisältö

CRM liiketoimintakonseptina ja liiketoiminnan strategisena työkaluna; strateginen, operationaalinen, analyyttinen ja yhteistyö-CRM. Asiakkuudenhallinta. Markkinoinnin, myynnin ja palvelun rooli menestyksekkäässä asiakkuudenhallinnassa. Datan kerääminen ja hyödyntäminen CRM:ssä CRM:n käyttöönotto ja kehitys Käytännönläheisiä tehtäviä CRM-järjestelmässä Teoreettisen ja käytännön osaamisen yhdistäminen

Esitietovaatimukset

Ei lähtötasovaatimuksia

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opintojaksojen CONTACT, ONLINE ja BLENDED -toteutuksilla edellytämme läsnäoloa lukujärjestykseen merkityillä opetuskerroilla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 25% arvosanasi laskee yhdellä numerolla. Jos olet poissa opetuskerroilta yli 50%, opintojakso hylätään. Kohtalainen tuntemus kurssin aiheista osaamistavoitteita vasten. Kerätty yli 40 % kurssin kokonaispisteistä.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Hyvä tuntemus kurssin aiheista osaamistavoitteita vasten. Kerätty yli 70 % kurssin kokonaispisteistä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Erinomainen tuntemus kurssin aiheista osaamistavoitteita vasten. Kerätty yli 90 % kurssin kokonaispisteistä.

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

-

Oppimateriaalit

Kurssilla käytettävä materiaali löytyy opintojakson Moodlesta ja koostuu pääosin - luentomateriaaleista - ajankohtaisista artikkeleista, sivustoista, tutkimuksista ja kirjoista - videoista

Lisätiedot

Opintojakson aikana opiskelija tutustuu Salesforce CRM-järjestelmään tekemällä pelillistettyjä tehtäviä (moduuleja) annettujen ohjeiden mukaan. Ohjelmiston käyttö edellyttää englannin kielen osaamista. Moduulien kautta opiskelijan on mahdollista suorittaa esim. CV:ssä hyödyllisiä "kunniamerkkejä".