Modernin myynnin jatkovalmennus (5op)

Arviointiasteikko

0-5

Tavoitteet

Opiskelija
• ymmärtää asiakkuudenhallinnan johtamisen tasot ja tekniikat
• osaa suunnitella ja viedä läpi tehokkaan asiakkuuspalaverin
• osaa tiivistää viestinsä hissipuheeksi
• ymmärtää modernin myynnin konseptin rakenteen ja pelikirjan sisällön
• ymmärtää myynnin ja markkinoinnin rajapinnat ja osaa toimia myynti- ja markkinointitiimeissä
• ymmärtää itsensä johtamisen periaatteiden tärkeyden ja osaa hakea keinoja sen viemiseksi arkeen
• hallitsee myynnin suorituskyvyn johtamisen ja mittaamiseen periaatteet
• on saanut vahvistusta käytännön myyntityöhön ja sen eri prosesseihin
• ymmärtää tekoälyn hyödyntämismahdollisuudet modernissa myyntityössä

Sisältö

• Asiakassegmentointi ja asiakkuuksien hoitomallit
• Asiakkuuden johtaminen, suunnittelu ja vuosikello
• Asiakkuuden kypsyystason arviointi ja taktiikat
• Asiakkuuspalaverin läpivienti
• Modernin myynnin konseptin rakenne ja pelikirjan sisältö
• Myyntitiimin johtaminen
• Myynnin suorituskyvyn johtaminen
• Itsensä johtaminen ja ajan hallinta
• Hissipuheen rakentaminen
• Tekoäly myyntityössä
• Miksi-kysymykset ja niihin vastaaminen myyntityön kivijalkana
• Modernin myynnin mittarit, 3M

Aika ja paikka

Kurssin oppimisympärstönä toimii Metropolian Moodle ja kurssin voi suorittaa omaan tahtiin.

Oppimateriaalit

Löytyy kurssin oppimisympäristöstä.

Opetusmenetelmät

Kurssi on 100% netin kautta itsenäisesti suoritettava kurssi.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

N/A

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Tiedot löytyvät oppimisympäristöstä.

Kansainvälisyys

N/A

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

N/A

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Riippuu opiskelija lähtötasosta.

Esitietovaatimukset

Opintojaksolle ilmoittautumisen edellytyksenä on suoritettu johdantokurssi ”Tekninen myynti 5 op” (TX00CN65) tai ”Menesty modernissa ratkaisumyynnissä 5 op” (XX00FJ44) tai että opiskelija hallitsee vastaavat tiedot ja taidot.