Solution Selling (YAMK) (5cr)
Code: C-02467-YL00FM80-3003
General information
- Enrollment
- 04.05.2026 - 23.04.2027
- Registration for introductions has not started yet.
- Timing
- 24.08.2026 - 30.07.2027
- The implementation has not yet started.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Institution
- Häme University of Applied Sciences, Verkkokampus
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 0 - 30
- Course
- C-02467-YL00FM80
Unfortunately, no reservations were found for the realization Solution Selling (YAMK) C-02467-YL00FM80-3003. It's possible that the reservations have not yet been published or that the realization is intended to be completed independently.
Evaluation scale
1-5
Content scheduling
Opintojakso sisältöineen ja tehtävineen on vaiheistettu opintojakson toteusajalle.
Objective
During the course, you will learn what solution selling is and its importance in modern business. You will learn the different stages of solution selling and how to apply them in practice. During the course, you will learn the customer-oriented solution selling mindset, learn to identify and analyze customer needs and challenges, and create solutions that create value for the customer. You will develop the interaction skills needed in solution selling and learn to evaluate the usability of different digital tools in different stages of the sales process.
Content
- Basic concepts and meaning of solution selling
- Stages of the solution selling process
- Difference between traditional selling and solution selling
- Identifying customer needs and problems
- Creating customer profiles and segments
- Delivering value to customers
- Solution selling interaction skills
- Digital tools and technologies
The course is at the Master's level.
Location and time
Opintojakso toteutetaan kokonaan verkossa. Suunnittelet ja etenet opinnoissa itsenäiseen tahtiin opintojakson aikana.
Materials
Opintojakson materiaali löytyy Learn-Moodlesta.
Teaching methods
Opintojakson opetusmentelminä käytetään tallennettuja luentoalustuksia, vierailijaluentoja, case-työskentelyä, opiskelijoiden välisiä keskusteluja keskustelualueella, itsenäistä projektityöskentelyä sekä simulaatiotyöskentelyä. Opintojakson oppimisalustana toimii Learn-Moodle verkkoalusta.
Keskeisiä opittavia sisältöjä ovat ratkaisumyynnin viitekehys ja myyntiprosessi, asiakasymmärrys, arvon luonti, digitaalinen markkinointi, teknologian hyödyntäminen, ratkaisumyynti kansainvälisillä markkinoilla, business casen merkitys, oma kehittymissuunnitelma.
Employer connections
Opintojaksolla on tallennettuja vierailijaluentoja. Voit hyödyntää oppimistehtävissä työelämäkokemustasi ja -verkostoja.
Exam schedules
Opintojaksolla ei ole tenttiä. Opintojakson arviointi suoritetaan oppimistehtävien arvioinnin perusteella.
International connections
Opintojaksolla tarkastellaan ratkaisumyynnin erityispiirteitä kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä.
Completion alternatives
Ei vaihtoehtoisia suoritustapoja.
Student workload
Suunnittelet itsenäisesti ajankäytön opintojakson aikana suoritettavalle viidelle (5) opintopisteelle opintojakson toteutusajan puitteissa.
Qualifications
This course is at the Master's level. The course is intended for you who have already completed a Bachelor's degree.
Evaluation methods and criteria
Osaaminen arvioidaan opintojakson aikana tehtyjen tehtävien ja niiden painotusten perusteella sekä opintojakson tavoitteisiin peilaten.